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Sep 21, 2023

A empresa representante de PVF industrial Armstrong/Weatherly Associates não tem medo de mudar para seus clientes

A empresa representante de PVF industrial Armstrong/Weatherly Associates está comemorando seu 40º aniversário

A empresa de representação industrial de PVF Armstrong/Weatherly Associates está comemorando seu 40º ano de atividade em 2019. A empresa possui uma equipe com mais de 150 anos de experiência na indústria.

O vice-presidente Chris Fuller (à direita) com o presidente Harold Armstrong na sede da AWA em Houston. "Harold tem a capacidade única de mergulhar fundo e olhar para as coisas", diz Fuller.

Nick Papageorge (à esquerda) e Gene Lake, da AWA, são veteranos da indústria focados em fornecer serviços de valor agregado aos clientes da empresa. "Quando você desenvolve um relacionamento com um cliente, você se torna um valor", diz Papageorge.

A Armstrong/Weatherly Associates, firma representativa de fabricantes industriais de PVF com sede em Houston, Texas, não tem medo de correr riscos, expressar uma opinião ou tentar algo completamente novo.

É assim que a empresa, comandada pelo presidente Harold Armstrong e comemorando orgulhosamente seu 40º aniversário este ano, tornou-se um grande sucesso no mercado de PVF industrial conhecido como mina terrestre de pernas para o ar.

"Pegamos os planos de negócios de 15 fabricantes e os colocamos para funcionar", disse Armstrong, durante uma entrevista ao Supply House Times na sede da empresa no norte de Houston no início deste ano. "Essa é a nossa força. À medida que as condições do mercado mudam, você deve ajudar o fabricante a se adaptar ou será superado rapidamente. Nós nos destacamos em como fazemos isso continuamente. Nós nos comunicamos bem com nossos fabricantes."

Armstrong, uma figura bem conhecida na indústria industrial de PVF e uma peça-chave no tremendo crescimento e sucesso do grupo de rede PVF Roundtable com sede em Houston, cita uma recente teleconferência com um fabricante para enfatizar esse ponto.

"Configuramos a chamada a nosso pedido", explica ele. "Sentimos que poderíamos mudar alguns padrões de pensamento sobre o que estava ocorrendo no mercado e eles foram muito receptivos. Adoramos nos comunicar. É quando você não se comunica que se depara com problemas. Também trabalhamos com algumas pessoas que não não sei como lidar com isso. Esses são os que você começa a assistir."

A Armstrong/Weatherly Associates foi iniciada em janeiro de 1979 como um elo responsável entre o fabricante e o usuário. Hoje, a empresa tem dois locais, incluindo sua sede em Pinemont Drive, em Houston, que também possui um depósito de estoque de 10.000 pés quadrados. A AWA também tem um novo depósito de 9.600 pés quadrados no sul do Texas em Karnes City, além de alcance de vendas no sul do Texas, oeste do Texas e Louisiana.

A AWA tem dezenas de especialistas do setor em sua equipe com mais de 150 anos de experiência. Eles são especializados em influência de especificações de vendas e engenharia no Texas, Louisiana e Oklahoma e fornecem um canal responsável para complementar os hábitos de compra da indústria de PVF em sua região.

"Eu amo a cultura que temos aqui", diz Armstrong. "Se vou cometer um erro, quero que alguém neste lugar me diga que não estou pensando direito. Temos isso. Eu realmente valorizo ​​nosso pessoal. É fácil cometer um erro nos negócios, e os representantes trabalham para estruturas de comissão muito modestas na maioria das vezes, então você não tem o luxo de muitos erros. Essas pessoas aqui mantêm tudo sob controle. Eles são o núcleo desta empresa e são muito valiosos para o que estamos fazendo aqui. "

Além de estar munida de uma força de trabalho de classe mundial, a AWA também faz bom uso dos montes de dados que recebe de seus fabricantes e de outras fontes do setor para orientar melhor as empresas que representa na direção certa dos negócios.

"É fácil ficar para trás com a tecnologia eletrônica", diz Armstrong. "Utilizamos muitos dados de mercado. Obtemos grande parte dessas informações de nossos diretores. Eu estava em uma reunião em que o presidente e o presidente do conselho desta empresa estavam preocupados com os negócios. Perguntei a eles por que estavam preocupados e eles disseram que os negócios estavam caindo Eu tirei uma pasta de papel pardo e mostrei a eles que eles estavam em um ciclo de negócios normal. Você tem que ser o especialista em território e nós pensamos que somos exatamente isso. Temos que ser ágeis ou não sobreviveremos.